Комплексный подход к поставкам современного электрооборудования

Компания «ЭнергоСистема» специализируется на оптовых продажах современного и эффективного электротехнического оборудования. Высокое качество реализуемой продукции гарантируется наработанными связями с основными российскими и зарубежными производителями. С 2023 г. в состав предприятия входит производственный комплекс «Завод НКУ», который выпускает электротехнические щиты под собственным брендом. Мы поговорили с генеральным директором компании Владимиром Яблоковым о том, как изменился отечественный рынок за последнее время, о качестве импортозамещающей продукции и о наиболее передовой методике, применяемой сегодня в поставках, — комплексном подходе.

Расскажите, как компания выходила на рынок поставок электрооборудования.

«ЭнергоСистема» реализует проекты в этой сфере с 2012 г. Начинали, как и многие компании на рынке, с поставок кабельной, низковольтной и светотехнической продукции. Следующим этапом развития стало включение в ассортимент несущих систем для кабеля. В 2014–1015 гг. мы постарались максимально расширить спектр поставляемых изделий за счет налаживания прямых связей с основными производителями оборудования. В 2023 г. мы запустили уже собственное производство электрических щитов, организовав предприятие «Завод НКУ». Сейчас у нас имеется постоянно пополняемый склад в Москве, в районе Марьино, площадью более 700 м2, где всегда присутствуют все позиции, наиболее востребованные у наших клиентов.

Насколько широк ассортимент ваших поставок? Продукцию каких брендов вы сегодня предлагаете?

В электронном каталоге «ЭнергоСистемы» сегодня насчитывается более 300 тыс. наименований различной электротехнической продукции: светотехника, кабельнопроводниковая продукция, низковольтное оборудование, кабеленесущие системы, счетчики, щитовое, высоковольтное оборудование и многое другое.

В нашем ассортименте представлен большой выбор продукции ведущих отечественных и зарубежных марок. Мы напрямую работаем с такими известными брендами, как ABB, Klemsan, Legrand, Osram, Chint, Siemens, Schneider и с отечественными производителями: DKC, IEK, EKF, «Промрукав» и многими другими. Налаженные долгосрочные связи позволяют нам осуществлять поставки на самых выгодных условиях и предлагать комплексные решения для всевозможных задач в сферах промышленного и жилого строительства, машиностроения, инфраструктуры и т. п.

Расскажите о своем производстве, какая продукция на нем выпускается и как организованы основные процессы?

Занимаясь долгое время поставками различного электротехнического оборудования, мы накопили достаточный опыт и понимание, в чем в первую очередь сегодня нуждается отечественный потребитель. Поэтому мы решили организовать собственное сборочное производство и наладили выпуск современного оборудования для решения различных задач, связанных с обеспечением объектов электроэнергией, защитой и контролем работы электротехнических устройств: электротехнических щитов, главных распределительных щитов (ГРЩ), ВРУ, щитов освещения, силовых щитов, щитов учета, этажных и квартирных щитов.

В ассортименте нашей компании сегодня представлено практически все необходимое оборудование, начиная от главного щита, через который подходит электричество к предприятию или объекту, заканчивая теми небольшими щитами, которые размещаются на этажах жилых домов и в различных помещениях. Вся выпускаемая продукция комплектуется моделями только проверенных производителей, среди которых представлены как зарубежные, так и отечественные бренды с необходимыми сертификатами соответствия качеству ГОСТ Р.

При этом производство «Завода НКУ» не является массовым. Мы стараемся осуществлять сборку по индивидуальным схемам заказчика. Как правило, наши специалисты подбирают решения под имеющийся проект, а если его нет — предлагают собственные варианты решения стоящих задач. Проектировщик согласовывает проект с заказчиком, после чего передает его на производство, где сборщики по схемам собирают оборудование под контролем инженера-технолога.

Чем гарантируется качество выпускаемой продукции?

На заводе внедрена и успешно применяется своя система качества. Все этапы сборки контролируются, изготавливаемое оборудование проверяется и тестируется, благодаря чему возможные проблемы, связанные с качеством, минимизируются. При необходимости мы предоставляем услуги шефмонтажа, когда наши специалисты выезжают на объект заказчика и контролируют, подсказывают или непосредственно помогают осуществлять монтаж и подключение оборудования. На нашем производстве работают грамотные специалисты, которые готовы оперативно решить все возникающие вопросы.

Какие каналы вы используете для сбыта продукции и как решаете вопросы сервисного обслуживания?

Для организации поставок электрооборудования мы пользуемся налаженными дистрибьютерскими связями в регионах. Помимо этого, в первую очередь для реализации низковольтных распределительных устройств собственного производства, мы создали специализированный интернет-магазин электротехнических товаров Zavodnku.ru 

На большую часть поставляемой продукции гарантия предоставляется производителями комплектующих и основных узлов. Если проявляются какие-либо дефекты, которые обычно выявляются заказчиком в первые две недели или месяц после установки и начала эксплуатации оборудования, то мы его заменяем. Привозим новое и забираем старое на экспертизу, после чего уже решаем вопрос с производителями.

Кто ваши основные клиенты? Назовите несколько компаний или проектов.

Изначально мы начинали работать со строительно-монтажными компаниями. И сегодня к нам в большей степени обращаются строительные организации, крупные бизнес-центры, торговые центры. Везде, где требуется электрооборудование, а оно, как правило, используется на любых объектах, есть необходимость в нашей продукции, поэтому сегодня к нам приходят самые разные клиенты. Еще более этот тренд усилился с развитием интернет-торговли. 

Если рассматривать географию наших поставок, то в настоящее время наши основные заказчики находятся в Москве и Московской области. В основном это так еще и потому, что наше оборудование бывает достаточно объемным, особенно если говорить именно о щитовой сборке. Но с регионами мы тоже продолжаем работать: в сентябре мы поставили в г. Мурманск 15 электротехнических щитов для строительства многоквартирного жилого дома, причем крупногабаритных. Но мы вовремя произвели доставку, установили оборудование, все работает, и заказчик доволен.

Вспоминая выполненные проекты, хочется отметить машиностроительный завод «РСК МиГ», Главный центр магистральных перевозок почты (ГЦМПП) — филиал ФГУП «Почта России», с которым мы сотрудничаем с 2013 г. Из года в год мы поставляем на это предприятие большие объемы как световой, так и щитовой продукции. Не один цех удалось построить, обеспе чив всем необходимым электротехническим оборудованием совместно с другими подрядчиками завода.

Традиционно нашими постоянными заказчиками были сетевые магазины в крупных торговых центрах. Сейчас, правда, многие из них ушли с российского рынка. Это магазины группы «Индитекс»: Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka и другие; Decalton, «Спортмастер». Эти магазины по всей стране становились нашими партнерами, строились и открывались. Много поставок электротехнического оборудования мы производим для различных жилых комплексов Москвы и области, например, ЖК «Любовь и голуби», ЖК «Флотилия», ЖК «Level Нагатинская». 

Расскажите, какая ситуация сегодня сложилась на российском рынке электротехнической продукции?

Многое изменилось за последние полтора года. Из России ушли почти все проверенные европейские бренды. Конечно, их продукция в какой-то степени все равно продолжает попадать на наш рынок, но из-за усложнившихся логистических путей это происходит в гораздо меньшем объеме. Те же иностранные компании, которые могут избежать санкций, сейчас все больше перестраиваются на другое направление и переносят производство в Россию.

На протяжении многих лет подрядные и строительные организации в нашей стране привыкли закрывать все потребности на объекте оборудованием предпочтительно одного производителя, но из-за нарушения системы поставок сегодня это достаточно сложно реализовать. Бывает так, что из всей продуктовой линейки одного бренда какой-то части все равно может не хватить или не быть в наличии. Пример — полюбившаяся многим российским строителям в последние годы марка Legrand, которая продолжает всеми правдами и неправдами попадать на наш рынок. Кабель-каналы их производства сей-час на складах есть, а розеток, которые в них устанавливаются, уже нет, и неизвестно, будут ли в обозримом будущем. Соответственно, полностью, как это делалось раньше, строящийся объект, используя только продукцию этого бренда, уже не закрыть.

Тем не менее в России сегодня есть местные бренды, которые вполне могут конкурировать с европейскими, поэтому главное место на нашем рынке уже занимают отечественные производители, такие как «Промрукав», DKC, IEK, EKF, КЭАЗ. Яркий пример — предприятие «Промрукав». Это известный российский бренд, завод которого находится во Владимирской области. У нас с ними налажены очень хорошие отношения и прекрасно отработана логистика: прямые поставки продукции предприятия идут к нам каждые один-два дня. И от остальных производителей российской «большой пятерки» мы получаем товары либо ежедневно, либо через день.

Номер один на нашем рынке сегодня, если брать максимальный охват по всей номенклатуре, это бренд DKC , который выпускает абсолютно ту же автоматику и щиты, кабель-каналы, розетки и т. д., что и известные европейские производители. У компании представлен очень большой ассортимент — более 40 тыс. наименований продукции, с помощью которой можно закрыть потребности практически любого объекта.

Сегодня мы активно развиваем сотрудничество с отечественными производителями, предлагаем их линейку в качестве замены на объектах, на что, как правило, строители охотно идут, понимая, что сейчас европейские бренды — это либо очень дорого, либо очень долго, а нередко получается и то и другое вместе. Поэтому, переходя на российские марки, заказчики, помимо экономии, еще и гарантированно в назначенный срок получают оборудование, качество которого при этом не особенно отличается.

Чем вы выделяетесь среди других участников рынка? Расскажите о ваших преимуществах.

Среди наших главных плюсов стоит отметить большой складской запас оборудования по всем направлениям, низкие цены, обусловленные прочными партнерскими связями с зарубежными и российскими производителями, а также обширный опыт комплексных поставок для объектов различного уровня сложности.

Как я уже упоминал, на отечественном рынке за последние год-полтора произошли существенные изменения. Сегодня у поставщиков оборудования меняется вектор взаимоотношений с подрядными и строительными компаниями. Когда такие заказчики заходят на объект, им некогда тратить время на поиск каких-то конкретных наименований по определенному направлению. А если у строителей есть надежный поставщик, им гораздо удобнее и выгоднее переложить на него заботы по подбору для обеспечения стройки всем необходимым оборудованием.

Наша компания старается обращаться к подрядным организациям не только с предложением по электротехническому направлению, хотя эта номенклатура составляет основу нашего ассортимента. Мы стараемся сделать выгодное предложение по всем спецификациям объекта заказчика и предоставить максимально выгодные условия, согласованные непосредственно с изготовителем данной продукции, или подобрать ее аналоги. 

Если заявленного производителя нет в нашем портфеле, мы можем в короткие сроки с ним договориться, согласовать все условия и помочь заказчику полностью закрыть объект. В нашей практике были примеры, когда к нам обращались клиенты по инженерной сантехнике и мы через наших поставщиков обеспечивали поставки соответствующего оборудования, закрывая заказчику эти разделы проекта. А им было еще более комфортно с нами работать, потому что не пришлось искать новых поставщиков, организовывать доставку и т. д. Мы оперативно подобрали необходимую номенклатуру, скомплектовали все в одну партию и осуществили поставку на объект

Какие изменения вы планируете привнести в работу предприятия?

Одна из главных наших задач на ближайший период — продолжить модернизацию открытого в этом году производства щитового оборудования под брендом «Завод НКУ». С начала следующего года мы планируем гораздо более активно предлагать нашим заказчикам именно эту номенклатуру. В настоящее время она поставляется в основном тем клиентам, которые с нами уже давно работали и знают нашу продукцию, но до сих пор мы ее активно не рекламировали и не предлагали широкой аудитории. Нам предстоит провести большую работу в этом направлении, чтобы потенциальные клиенты узнали, что мы не только надежные поставщики, но и производители качественного электротехнического оборудования. 

Также мы собираемся увеличить объем проектных продаж. Для этого планируем организовать новый отдел, который будет специализироваться на работе с проектными институтами и организациями. Наши менеджеры будут приходить на объект еще на стадии проектирования и предлагать весь комплекс оборудования, помогать в создании необходимой технической документации, чтобы успешно подобранные решения можно было сразу вносить в проект.